Grudzień dobry na sprzedaż mieszkania

Pod koniec każdego roku wzrasta liczba przeprowadzonych transakcji sprzedaży. Może to nieco dziwić, ponieważ grudzień to również czas przygotowań do świąt Bożego Narodzenia. Część osób nie do końca zdaje sobie sprawę, że właśnie teraz jest najlepszy moment na sprzedaż ich nieruchomości. Mogłoby im się wydawać, że potencjalni kupujący w tym okresie mają zaprzątnięte głowy zupełnie czymś innym. A jednak...

Dlaczego właśnie grudzień?
Istnieją trzy główne przyczyny, które wpływają na sprzedaż w grudniu. Pierwszą są prezenty na gwiazdkę, pod choinkę. Część kupujących uważa, że święta to doskonały moment na zakup mieszkania swoim bliskim. Dlatego też już w listopadzie zaczynają rozglądać się za idealnym prezentem oraz angażują się osobiście w zakup nieruchomości.

Drugą z przyczyn jest fakt, że wraz z rozpoczęciem nowego roku część kupujących chce zamieszkać w nowym miejscu, rozpocząć nowe życie lub zmienić otoczenie. Dlatego też zależy im na dokonaniu zakupu jeszcze przed zakończeniem roku.

Jednak największą grupę zdeterminowanych kupujących stanowią osoby, które chcą zdążyć złożyć wnioski o kredyt do banku jeszcze w tym roku, ze względu na powiększający się z każdym rokiem wkład własny. Do końca 2015 roku obowiązuje 10-proc. wkład własny, natomiast od stycznia będzie to już 15 proc.

Nie każdego stać na to, aby zebrać dostateczną ilość środków potrzebnych na uruchomienie kredytu. Jeśli przykładowo kupujący chce zakupić nieruchomość za 300 tys. zł, to na dzień dobry musi mieć przygotowane 30 tys. zł (nie licząc PCC i innych opłat), a od 2016 r. będzie musiał mieć już zaoszczędzone 45 tys. zł.

Dobrze przygotujmy mieszkanie
Właśnie dlatego grudzień to czas pośpiesznego kupowania oraz tak wzmożonej sprzedaży. Z kolei styczeń i luty to najsłabsze miesiące, w czasie których następuje stagnacja. Potem pozostaje czekać już tylko do wiosny, ponieważ wszystkie mieszkania, które miały się sprzedać, poszły już w grudniu.

Jeśli mamy do sprzedania nieruchomość, powinniśmy wykorzystać ten trend. Nie czekajmy na to po świętach, bo więcej na tym stracimy, niż zyskamy. Wybierzmy jedno, najlepsze biuro, które dobrze będzie nas reprezentować w sprzedaży. Najlepiej takie, które w swojej ofercie ma usługę home staging, czyli przygotowania mieszkania pod kątem sprzedaży, ponieważ w ten sposób przyciągnie ono więcej zainteresowanych. Nie żałujmy na wynagrodzenie dla biura i pospieszmy się.

Nie ma czasu do stracenia. Najpierw należy odpowiednio przygotować nieruchomość, a potem wypuścić tak atrakcyjną perełkę na rynek, aby zainteresować nią od razu kupujących i dokonać błyskawicznej transakcji. Teraz jest szansa, że mieszkanie sprzeda się po bardzo atrakcyjnej cenie.

Postawmy na pośrednika
Jeśli nie jesteś profesjonalistą, to nie łudź się, że sprzedasz sam i nie odkładaj współpracy z biurem nieruchomości na później, bo teraz czas liczy się najbardziej. Nie zmarnuj go.

Tylko pośrednik, który zajmie się tym odpowiednio, czyli zrobi home staging, zaproponuje rynkową cenę, wypromuje na wysokim poziomie ogłoszenie, zadba o marketing, odpowiednio przeprowadzi prezentację, ale także w doskonały sposób będzie umiał poprowadzić negocjacje, sprzeda twoją nieruchomość sprawnie i z zyskiem.