Jaki rodzaj umowy z pośrednikiem wybrać?

Faktem jest również, że często i ci ostatni nie palą się do takiego rozwiązania. – Pośrednicy nie podpisują umów na __wyłączność ze strachu – mówi Łukasz Kruszewski, dyrektor marketingu freedom nieruchomości.

– Boją się nie tylko tego, że nie sprzedadzą nieruchomości, ale przede wszystkim tego, że przez cały okres trwania umowy będzie im ciążył ,,niewygodny klient”. Prościej jest uciec w niezobowiązującą współpracę otwartą. Potem wystarczy tylko czekać i liczyć, że spośród tych tysięcy w bazie, któraś się jednak sprzeda. A sprzeda się na pewno. Efekt skali i prawdopodobieństwa zrobi swoje. Tylko co ze skutecznością? – pyta.

Pośrednik skraca czas sprzedaży
Wbrew pozorom fakt, że oferta znajduje się w bazach wielu pośredników nie musi oznaczać, że sprzedaż pójdzie szybciej. _ – W przypadku umów na wyłączność pośrednik reklamuje ofertę z dokładnym adresem, szczegółowo reklamuje lokalizację, wiesza baner i przygotowuje inne materiały, aby w __jak najbardziej efektywny sposób pozyskać klienta _– mówi Sabina Libera, pośredniczka obrotu nieruchomościami.

– Powiedzmy wprost: pewność otrzymania wynagrodzenia sprawia, że pośrednik inwestuje w promocję oferty, tak aby skrócić czas sprzedaży. Natomiast w modelu otwartym, często brakuje motywacji do _działania, bo zarobek jest kwestią loterii – _dodaje.

Inna sprawa, że aby działania w ramach umowy pośrednictwa podpisanej na wyłączność były skuteczne, pośrednik musi wykazać się fachowością i zaangażowaniem.

Umowa otwarta czy na wyłączność?
Zdarzają się sytuacje, że sprzedający nieruchomość podpisuje umowę na wyłączność, a w zamian otrzymuje pakiet usług identyczny jak klienci, którzy zgodzili się na współpracę otwartą. Co więc wybrać? Zależy od potrzeb klienta.

– W mojej ocenie umowa otwarta jest odpowiednia dla właściciela nieruchomości, który ma doświadczenie w sprzedaży. Ma pomysł i czas na aktywne zaangażowanie się w sprzedaż. Umowa otwarta stanowi w takim układzie dodatkową formą pozyskiwania kontaktów z __potencjalnymi kupującymi, zwłaszcza gdy popyt jest duży – mówi Joanna Jażdżewska z freedom nieruchomości.

– Jednak teraz, w czasie przewagi podaży nad popytem, jeżeli właściciel szuka skutecznego marketingu i zaangażowania ze strony pośrednika, chce szybko sprzedać nieruchomość i otrzymać dobrą cenę, dobrym rozwiązaniem będzie dla niego umowa na __wyłączność – twierdzi pośredniczka.