Jakie błędy popełniamy przy transakcji sprzedaży mieszkania?

Bez względu na to, czy prowadzisz sprzedaż mieszkania samodzielnie, czy korzystasz z usług pośrednika, warto poznać najczęstsze błędy utrudniające Ci sprzedaż. O tym jakie to błędy i jak ich uniknąć mówi Łukasz Kruszewski z freedom nieruchomości.

Zła wycena
Zazwyczaj pierwszym i niestety często jedynym krokiem, aby określić cenę sprzedawanej nieruchomości jest wędrówka po serwisach ogłoszeniowych i przeglądanie podobnych ofert do naszej. Jest to co prawda najszybszy sposób na określenie ceny, jednak poza tym „plusem” są same wady.

Po pierwsze, nasz punkt odniesienia wcale nie musi być słuszny. Na przykład często przybierana do porównania powierzchnia bądź liczba pokoi nie odzwierciedla charakteru nieruchomości. Po drugie, mamy naturalną skłonność poszukiwać takich elementów, które już z góry założyliśmy jako pasujące do naszej oferty. Podświadomie więc będziemy lepiej traktować, obiektywnie gorsze nieruchomości tylko dlatego, że pod pewnymi względami są podobne do naszej. Na rynku jedyne co się liczy to czas! A jego upływ jest wprost proporcjonalny do spadku zainteresowania sprzedawaną nieruchomością.

_– Warto więc zadbać, aby Twoja cena z jednej strony zachęcała kupujących do kontaktu, z drugiej gwarantowała optymalną wartość, jaką możesz uzyskać ze sprzedaży. Jeśli chcesz dobrze określić cenę: zorientuj się w jakich cenach zostały sprzedane nieruchomości o podobnych parametrach i specyfice w Twojej okolicy, skorzystaj z baz urzędów miasta, skorzystaj z __doświadczenia notariusza, doradcy finansowego bądź doradcy ds. nieruchomości _– radzi Łukasz Kruszewski z freedom nieruchomości.

Brak strategii sprzedaży
Nieruchomość jest produktem i na rynku podlega takim samym prawom jak każdy inny. W związku z tym sprzedaż musi być zaplanowana. Ważny jest klient docelowy. Informacja o nim powie Ci, jak długo możesz sprzedawać, na jakie potencjalne trudności możesz trafić i w ogóle jak prezentować ofertę. Inaczej będziesz sprzedawać mieszkanie zamożnemu singlowi, inaczej dwuosobowej rodzinie o średnich dochodach a jeszcze inaczej czterdziestolatkom gustującym w splendorze i potrzebującym poczucia „bycia w centrum uwagi”.

Sposób zaprezentowania nieruchomości – tutaj ważna jest analiza mocnych i słabych stron nieruchomości, dzięki którym oferta zwróci uwagę kupujących, a podczas bezpośredniej prezentacji odwoła się do pożądanych wartości.

Musisz wiedzieć jak promować ofertę. _– Zamieszczenie ogłoszenia na popularnych portalach gwarantuje potencjalnie duże dotarcie do klientów, ale jednocześnie dużą konkurencję, co wiąże się z większą promocją ogłoszenia. Z drugiej strony ważny jest sam wybór portali. Rodzaj medium wpływa na rodzaj klienta – czy jest gotówkowy, kredytowy, czy jest wypłacalny, czy jest zainteresowany zakupem czy tylko szukaniem okazji i kupowaniem na __szkodę sprzedającego _– mówi Łukasz Kruszewski.

Niewłaściwy agent
Często brak sprzedaży to wina agenta. Skąd wzięła się zła reputacja pośredników? Z nieskutecznych bądź niemądrych, tzn. działających w sposób nie uwzględniający dobrego samopoczucia klienta, agentów.

– Przy wyborze dobrego pośrednika w obrocie nieruchomościami warto sprawdzić i zwrócić uwagę na: wizerunek pośrednika i to jakim stylem komunikacji się posługuje. Czy budzi zaufanie, czy jest nastawiony na szukanie rozwiązań, czy wręcz przeciwnie to malkontent wszędzie upatrujący przeszkód. Wreszcie, czy dobrze wypowiada się o innych i __potrafi przyjąć krytykę – podpowiada Łukasz Kruszewski.

Liczy się doświadczenie zawodowe, opinie i portfolio sprzedanych nieruchomości oraz obecne oferty. To w jaki sposób zajmuje się ofertami świadczy także o tym, jak będzie sprzedawać Twoją nieruchomość – czy jest zaangażowany i otwarty.

[email protected]