Umowa na wyłączność

Redakcja
Umowa pośrednictwa na wyłączność powinna być dobrze przemyślana. Wynika z niej bowiem, że po dokonaniu transakcji sprzedaży nieruchomości zapłacimy pośrednikowi wynagrodzenie - zazwyczaj kilkuprocentową prowizję, bez względu na to, w jaki sposób klient został wyszukany. Innymi słowy, jeśli mieszkanie kupowałby dla córki nasz dobry sąsiad, to po podpisaniu takiej umowy będziemy musieli zapłacić prowizję pośrednikowi. Nawet wówczas, gdy zupełnie nie przyczynił się on do tej transakcji. Umowa najlepiej na czas określony…

Nie można skazywać się na bezterminową współpracę z biurem, które jest nieudolne

Sprzedaż domu lub mieszkania jest operacją wymagającą czasu i dobrej znajomości rynku. Umowa pośrednictwa na wyłączność z jednym biurem nieruchomości pozwala zaoszczędzić wielu problemów. W licznych krajach Europy Zachodniej ten typ umowy należy do najczęściej zawieranych.

Umowa pośrednictwa na wyłączność powinna być dobrze przemyślana. Wynika z niej bowiem, że po dokonaniu transakcji sprzedaży nieruchomości zapłacimy pośrednikowi wynagrodzenie - zazwyczaj kilkuprocentową prowizję, bez względu na to, w jaki sposób klient został wyszukany. Innymi słowy, jeśli mieszkanie kupowałby dla córki nasz dobry sąsiad, to po podpisaniu takiej umowy będziemy musieli zapłacić prowizję pośrednikowi. Nawet wówczas, gdy zupełnie nie przyczynił się on do tej transakcji.

Umowa najlepiej na czas określony

Już na wstępie widać, że taka umowa to propozycja tylko dla tych, którzy w żaden inny sposób nie zamierzają poszukiwać zainteresowanych zakupem mieszkania czy dom. Obecnie korzystają z niej przeważnie ludzie bardzo zapracowani lub mieszkający w innej miejscowości niż ta, w której znajduje się zbywana nieruchomość.
Popisując umowę, należy zwrócić uwagę na to, by była ona zawarta na czas określony - np. na 3 miesiące. Nie warto skazywać się na bezterminową współpracę z biurem, które jest nieudolne. Poza tym zawsze może się zdarzyć, że jednak sami znajdziemy nabywcę i po upływie określonego umową terminu będziemy mogli zawrzeć transakcję sprzedaży, nie płacąc nikomu prowizji. Umowa na wyłączność daje niemal gwarancję, że pośrednik będzie działał aktywnie. Mając bowiem pewność otrzymania prowizji, będzie skłonny do zainwestowania większej ilości czasu, pieniędzy i wysiłku w promowanie tej oferty. Prawdopodobnie zainwestuje też w bardziej zaawansowane formy promocji - reklamę w gazetach, wywieszenie zdjęć w gablotkach itp.
Pośrednik może stosować wszelkie formy informacji o oferowanej nieruchomości, będąc pewnym, ze pracuje nad poważną ofertą i nie obawiając się, że ktoś inny to wykorzysta. Pośrednik większą wagę przyłoży też do ceny nieruchomości. Nie będzie bowiem podpisywał umowy na wyłączność z klientem oferującym zbyt wysoką, nierealną cenę sprzedaży.

Dlaczego tak rzadko?

Pośrednik otrzymuje prowizje od obu stron transakcji (zazwyczaj jest to po 3 poroc., ale można negocjować). Może więc oferować swą ofertę również innym biurom pośrednictwa. Zysk dzielony jest wtedy na pół. Ten, kto znalazł kupującego - otrzymuje od niego prowizję, a ten kto ma podpisaną umowę zarabia, na sprzedającym.

\\\*

Przyglądając się zaletom umowy zawieranej na zasadach wyłączności, można zastanowić się na tym, dlaczego w Małopolsce jest ona ciągle stosowana dosyć rzadko. Otóż okazuje się, że słabość tkwi we współpracy pomiędzy pośrednikami. Biura nie wymieniają się ofertami odpowiednio szybko, robią to często dopiero pod koniec obowiązywania umowy, kiedy już stracą nadzieję na znalezienie kupującego. Sprzedający, nie chcąc w nieskończoność czekać, aż dane biuro zdoła znaleźć klienta, woli zaoferować swoją nieruchomość kilku lub nawet kilkunastu pośrednikom i cierpliwie towarzyszyć każdej wizycie potencjalnego nabywcy.
Potencjalnie każdy, kto nie chce sprzedawać nieruchomości na własną rękę, mógłby podpisać umowę na zasadach wyłączności. Pojawienie się oferty u wielu pośredników bez wątpienia ułatwia procedurę sprzedaży. Jednak dopóki pośrednicy nie zaczną ze sobą współpracować na szeroką skalę, umowę na zasadach wyłączności doradzamy jedynie tym, którzy naprawdę nie mają czasu na mozolne wyszukiwanie i rozmowy z indywidualnymi, przypadkowymi klientami.
WOJCIECH JARCZEWSKI

Wideo

Komentarze

Komentowanie artykułów jest możliwe wyłącznie dla zalogowanych Użytkowników. Cenimy wolność słowa i nieskrępowane dyskusje, ale serdecznie prosimy o przestrzeganie kultury osobistej, dobrych obyczajów i reguł prawa. Wszelkie wpisy, które nie są zgodne ze standardami, proszę zgłaszać do moderacji. Zaloguj się lub załóż konto

Nie hejtuj, pisz kulturalne i zgodne z prawem komentarze! Jeśli widzisz niestosowny wpis - kliknij „zgłoś nadużycie”.

Podaj powód zgłoszenia

Nikt jeszcze nie skomentował tego artykułu.
Dodaj ogłoszenie

Wykryliśmy, że nadal blokujesz reklamy...

To dzięki reklamom możemy dostarczyć dla Ciebie wartościowe informacje. Jeśli cenisz naszą pracę, prosimy, odblokuj reklamy na naszej stronie.

Dziękujemy za Twoje wsparcie!

Jasne, chcę odblokować
Przycisk nie działa ?
1.
W prawym górnym rogu przegladarki znajdź i kliknij ikonkę AdBlock. Z otwartego menu wybierz opcję "Wstrzymaj blokowanie na stronach w tej domenie".
krok 1
2.
Pojawi się okienko AdBlock. Przesuń suwak maksymalnie w prawą stronę, a nastepnie kliknij "Wyklucz".
krok 2
3.
Gotowe! Zielona ikonka informuje, że reklamy na stronie zostały odblokowane.
krok 3